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Conseils pour vendre sa maison ou son appartement

Vendre sa maison ou son appartement peut s'avérer une tâche difficile et la crise financière ne facilite pas les choses. Les vendeurs qui rachètent un bien immobilier sont souvent obligés de contracter un prêt relais, ce qui ajoute un facteur urgent à la transaction. Il faut donc mettre toutes les chances de son côté et vendre au plus votre bien immobilier.
Les émissions de télévision se sont emparées de ce sujet et donnent de nombreux conseils pour relooker son bien (home staging) afin de le rendre plus accueillant pour les acheteurs potentiels.

En complément, nous vous proposons une liste de conseils pour accélérer votre transaction.

Comment vendre sa maison

Les conseils pour bien vendre

Rédiger et publier son annonce :

  1. Adopter un ton neutre et objectif : les photos parlent d'elles-mêmes, il n'est pas utile d'en rajouter
  2. Donnez une description précise du bien ( nombres de pièces, chambres et salles de bain ou salles d'eau, nombre d'étages, surface de la maison du jardin, du balcon, nombre de chambre et sa localisation (centre-ville, proche village, etc...): cela permet d'éviter d'avoir des appels inutiles
  3. Confiez votre annonce à une ou deux agences, pas plus : un bien qui se retrouve partout sur le net est synonyme d'un bien qui ne se vend pas
  4. Le prix : il est déterminant. Trop élevé l'habitation ne trouve pas acquéreur. La comparaison est maintenant facile avec des sites comme seloger.com qui rassemble une multitude d'offres. Par ailleurs un agent immobilier saura estimer votre bien au plus juste

Photographies :
  1. Insérez plusieurs photographies intérieures et extérieures :
  2. les photographies doivent être de qualité et permettre à l'acquéreur potentiel de se projeter dans la maison : attendre qu'il fasse beau pour avoir une belle lumière, évitez les contre-jour, ouvrir les rideaux pour avoir plus de perspectives, ranger les pièces, etc... La cuisine et la salle de bain sont particulièrement sensibles car leur rénovation coûtent chers : mettez-les en avant si elles sont en bon état.

Il ne reste alors plus qu'à attendre que des personnes intéressées se manifestent !

Le jour J

La visite :

  1. Dépersonnalisez votre habitation : rangez les photos de familles, les tableaux, etc...
  2. Le soir, multipliez les sources lumineuses qui donnent une impression d'intérieur chaleureux
  3. Rangez pour redonner de l'espace à votre habitation
  4. N'oubliez pas de nettoyer le jardin si vous en possédez un
  5. Un coup de cœur est immédiat à l'entrée de la maison : la plupart du temps tout se joue dans les premières minutes de la visite : ne négligez pas le hall d'entrée.

Soyez patient, une vente peut parfois prendre plusieurs mois pour se concrétiser.

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Mise à jour : 6-6-2016 - Référence : 204