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Augmentation de salaire : bien formuler sa demande

Demander une augmentation de salaire n'est une chose facile. Les salariés ont toujours de l'appréhension à affronter leur patron pour toucher plus d'argent.
Voici quelques conseils pour négocier au mieux cette évolution de carrière et obtenir une meilleure rémunération.

Négocier une augmentation : les étapes

Avant de faire la demande
Il est nécessaire de faire le point sur les tâches effectuées (qui généralement augmentent avec l'ancienneté dans l'entreprise) et les compétences acquises. Un bilan complet de vos compétences sera votre meilleure arme pour la future négociation.
Relisez éventuellement votre contrat pour comparer les responsabilités initiales avec celles que vous assumez actuellement.
Renseignez-vous sur le salaire des autres personnels ayant votre qualification.
Si votre entreprise dépend d'une convention collective, des rémunérations minimum et des tarifs horaires ont le plus souvent été négociés par les syndicats. Consultez la convention collective et assurez-vous que l'employeur respecte les conditions salariales qui y figurent.

La demande
Choisissez le meilleur moment pour demander un rendez-vous:
- après un projet mené avec réussite
- après de bons résultats de l'entreprise
Soyez diplomate et mettez en avant vos compétences et rappelez vos responsabilités. Rappelez les résultats de votre travail sur les bénéfices de l'entreprise.
Indiquez clairement votre attente en terme de salaire ou d'indemnités mais indiquez seulement une fourchette afin de ne pas donner l'impression à votre supérieur hiérarchique d'"imposer un salaire". Le montant de la demande se situe généralement entre 5 et 15% du salaire annuel brut.

En cas d'échec

Si la négociation ne débouche sur rien de concret, proposez un nouveau rendez-vous dans 6 mois pour négocier à nouveau votre rétribution avec les dirigeants d'entreprise ou votre supérieur hiérarchique.

Lors de la discussion, en cas de forte réticence de votre supérieur, vous pouvez orienter votre demande vers des avantages en nature ou des primes qui seront moins coûteuses à l'entreprise et plus facilement négociables.

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Mise à jour : 6-6-2016 - Référence : 74

Auteur : Saint-Thibault des Vignes
Publication - Zonedevie.com